Immobilie verkaufen – die wichtigsten Tipps

Immobilienpreise variieren über die Jahre. In den seltensten Fällen können Wohnungen oder Häuser für denselben Preis, der ursprünglich ausgegeben wurde, weiterverkauft werden. Tatsächlich liegen die Preise häufig weit unter oder über der investierten Summe. Angebot und Nachfrage bestimmen hier den Wert: Hat etwa ein Stadtviertel an Beliebtheit gewonnen, können sich die Immobilienpreise zwischenzeitlich verdoppelt haben. Hat sich die Region oder der Stadtteil des Standorts dagegen eher negativ entwickelt, so kann der Wert einer Immobilie damit auch deutlich gefallen sein.

Damit eine Immobilie nicht zu günstig verkauft wird, aber auch kein überteuerter Ladenhüter wird, sollte eine realistische, marktgerechte Immobilienbewertung vorgenommen werden. Einen ersten Anhaltspunkt können hier beispielsweise die ortsüblichen Immobilienpreise liefern. Um jedoch eine verlässliche und objektive Werteinschätzung zu gewinnen, empfiehlt es sich einen erfahrenen Immobiliensachverständiger zu Rate zu ziehen. Dieser kennt nicht nur die aktuelle Marktsituation einer Region sehr gut, sondern weiß auch genau, welche Faktoren den Wert einer Immobilie bestimmen.

Wenn der erste Kontakt zu Kaufinteressenten besteht, beginnt die eigentliche Verkaufsarbeit. Eine umfassende Vorbereitung und ein freundlicher Umgang sollten hier selbstverständlich sein. Denn zunächst steht meist eine ganze Reihe von Fragen im Raum: Hinsichtlich Ausstattung, Renovierungen und Modernisierungen sollten Sie jederzeit auf dem neuesten Stand sein. Kommunizieren Sie darüber hinaus auf transparente Weise: Verschweigen Sie keinesfalls Mängel oder Schäden. Gleichzeitig sollten Sie Ihre Immobilie dadurch aber auch keinesfalls abwerten lassen. Betonen Sie die positiven Aspekte und gehen Sie offen, souverän und seriös mit allen wertbestimmenden Faktoren um!

Wenn der Verkauf einer Immobilie näher rückt, gilt es einige Dinge zu beachten. Je nachdem, ob es sich um ein Haus oder eine Wohnung handelt, müssen verschiedene Unterlagen vorliegen. Dabei kann die Beschaffung dieser Unterlagen bei Häusern zum Teil mit Kosten verbunden sein: Neben dem Wertgutachten werden beispielsweise der Grundbuchauszug sowie der Energieausweis, der Katasterauszug, die Wohnflächenberechnung und bei Wohnungsverkäufen die Teilungserklärung benötigt. Wem der bürokratische Aufwand eines Immobilienverkaufs zu hoch ist, der tut gut daran, sich Hilfe von einem professionellen Immobilienmakler zu holen. Er unterstützt den Eigentümer beim Verkauf mit Rat, Tat und viel Know-how, damit alles erfolgreich über die Bühne geht.