Die 10 wichtigsten Tipps rund um den Hausverkauf

Die Gründe für den Verkauf eines Hauses wenn online können so vielfältig sein. Ob sich ändernde Bedürfnisse nach mehr oder weniger Platz, ob berufliche Veränderungen sowie sich ändernde Anforderungen im Alter, ob Erbe oder finanzieller Engpass: Ein Haus verkaufen kann sowohl wirtschaftliche als auch persönliche Gründe haben und ist in vielen Fällen auch immer eine emotionale Angelegenheit.

Umso wichtiger ist es, beim Hausverkauf einen klaren Durchblick hinsichtlich Organisation und Ablauf zu behalten. Die folgenden zehn Tipps zeigen, wie man beim Haus verkaufen vorgehen sollte und was es alles zu beachten gibt.

Hausverkauf mit oder ohne Makler? Diese Frage stellt sich meist zu Beginn eines Hausverkaufs und muss individuell abgewägt werden. Kann der Verkauf selbst Vorort betreut werden? Wie können ernstzunehmende Kaufinteressenten von sogenannten „Immobilientouristen“, die sich nur einen Überblick verschaffen wollen, unterschieden werden? Verfügt man selbst über die nötige Souveränität, Verhandlungssicherheit und die erforderlichen Fachkenntnisse? Wie gehe ich mit sehr vielen Kaufinteressenten während eines Besichtigungstermins um? Wie schütze ich mich vor Einbrecher, die den Besichtigungstermin zum Ausspionieren des Hauses nutzen?

Tatsächlich ist ein erfahrener Immobilienmakler in Verkaufsangelegenheiten mehr als sein Geld wert, da er dem Verkäufer in der Regel viel Zeit spart, eine sichere Abwicklung garantiert und einen marktgerechten Preis mit dem Verkauf erzielt. Und er kennt die richtigen Vermarktungstechniken, -strategien und Fallstricke beim Verkauf : Darüber hinaus ist er stets über die aktuelle Marktlage im Bilde, kümmert sich um die Erstellung eines Exposés, findet die richtige Vertriebsstrategie und führt sämtliche Verhandlungen mit den Kaufinteressenten.

Sowohl die Fotos als auch die Besichtigungstermine sollen einen ansprechenden ersten Eindruck vermitteln. Dementsprechend sollten die Räume auch sauber und gepflegt aussehen. Wird ein Haus leerstehend vermietet, kann es über Home Staging Agenturen noch mit verschiedenen Wohnaccessoires und gegebenenfalls Mobiliar ausstaffiert werden, um so ansprechender für Kaufinteressenten zu wirken.

Gleichzeitig empfiehlt es sich zu überlegen, über welche Besonderheiten die Immobilie verfügt und wie man diese während einer Besichtigung optimal den Kaufinteressenten präsentiert. Auch kleinere Schönheitsreparaturen lohnen sich, wenn dadurch das Haus attraktiver erscheint. Die Kosten für schnelle Reparaturen sollten jedoch immer gegen den Nutzen abgewägt werden.

Ist das Haus dann für Präsentationen fertig vorbereitet, heißt es jetzt dann mit Interessenten Termine für Besichtigungen zu vereinbaren. Hier ist zum einen eine gute Koordination gefragt, um das eigene Zeitbudget optimal einzuteilen und es muss auch damit gerechnet werden, dass viele der Besichtigungen auch an den Wochenenden durchzuführen sind.

Auch die Durchführung einer Besichtigung sollte gut vorbereitet sein und in Ihrer Bedeutung für den Hausverkauf nicht unterschätzt werden. Trotz gut vorbereiteter Präsentation können immer auch vom Kaufinteressenten fachliche Fragen aufkommen und auf Mängel aufmerksam gemacht werden, auf die es dann sicher und souverän zu reagieren gilt. Wichtig ist hier vor allem ein offener Umgang mit den Kaufinteressenten, um Vertrauen zu schaffen und nachträglich rechtlichen Ärger mit dem neuen Eigentümer zu vermeiden.

Zu einem fest vereinbarten Termin treffen sich Käufer und Verkäufer im Haus, das an den neuen Eigentümer übergeben werden soll. Wichtig ist, dass nochmals ein detaillierter Rundgang durch die gesamte Immobilie unternommen wird. In einem Übergabeprotokoll werden alle Mängel oder Schäden sowie sonstige Vereinbarungen festgehalten – dabei sollten in den Rundgang sämtliche Räume und auch alle Außenanlagen sowie das Grundstück eingeschlossen werden.

Auch an dieser Stelle ist die Erfahrung eines Immobilienmaklers viel wert: Ein Makler kennt die wichtigsten Punkte einer Übergabe und sorgt für ein sauber geführtes Protokoll – damit für den Verkäufer alles sicher über die Bühne geht und Unstimmigkeiten im Nachgang an den Verkauf von vornherein ausgeschlossen werden können. Im Idealfall ist der Makler auch gleichzeitig ein qualifizierter Diplom-Sachverständiger. Dann kann über ihn auch gleich ein professionelles Wertgutachten erstellt werden.