Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Verkauf einer Immobilie?

Gibt es für den Verkauf einer Immobilie den optimalen Zeitpunkt? Wann ist dieser und ergibt es Sinn auf diesen zu warten? Nach welchen persönlichen und nach welchen wirtschaftlichen Aspekten sollte der Zeitpunkt des Verkaufs eines Hauses oder einer Wohnung gewählt werden? Und wann erziele ich die höchsten Verkaufspreise? Im folgenden Artikel möchten wir Sie gerne über die wichtigsten Faktoren informieren, die Sie beim Verkauf einer Immobilie auf gar keinen Fall außer Acht lassen sollten – damit der Verkauf für Sie letztlich so zügig und rentabel wie möglich über die Bühne geht.

Generell kann keine Parallele zwischen einer bestimmten Jahreszeit und dem bevorzugten Kauf einer Immobilie gezogen werden. Frühling, Sommer, Herbst oder Winter stellen also keinen signifikanten Faktor dar. Statistiken zeigen, wenn überhaupt, in der Weihnachtszeit einen leichten Rückgang der Kauflust. Da in Deutschland aktuell die Nachfrage nach Immobilien allerdings besonders hoch ist, ist ein Verkauf derzeit zu jeder Jahreszeit uneingeschränkt möglich.

Für werbewirksame Fotoaufnahmen zur Vermarktung oder auch zur Durchführung von Besichtigungen einer Immobilie ist selbstverständlich die warme Jahreszeit zu bevorzugen. Ein grüner Garten, schön zur Geltung kommende Balkone und Terrassen und ein mit Sonnenschein durchflutetes Haus wirken auf das Gemüt des Käufers sicherlich positiv und fördern auch die Kauflust der Interessenten.

Der steuerliche Aspekt beim Hausverkauf steht in direkter Verbindung mit dem Zeitpunkt des Immobilienverkaufs. Für Immobilien gilt eine Haltefrist von mindestens 10 Jahren. Wer seine vermietete Immobilie nach weniger als 10 Jahren nach Erwerb mit einem Veräußerungsgewinn verkauft, muss mit einer Spekulationssteuer rechnen (Freibetrag von 600 Euro). Dabei zählt als Datum des Erwerbs der Tag des Kaufvertragsabschlusses, nicht etwa die Eintragung ins Grundbuch. Wie hoch die Spekulationssteuer genau ausfällt, hängt dabei unter anderem von der Höhe des Veräußerungsgewinns, dem individuellen Steuersatz des Verkäufers sowie seinen sonstigen Einkünften ab.

In den allermeisten Fällen ist die persönliche Situation des Eigentümers die treibende Kraft, die zum Verkauf der Immobilie führt. Der Wunsch nach einer Veränderung des Wohnorts, nach einer geeigneteren Größe und Beschaffenheit der Immobilie, eine krankheitsbedingte Notwendigkeit, die finanzielle Situation des Verkäufers, sind wohl die häufigsten persönlichen Gründe.

Ein Haus mit vielen Treppen kann im Alter mitunter sehr mühsam sein. Die Mobilität lässt nach und auch das Putzen und Instandhalten der Immobilie kostet Kraft. Hier kann in Ruhe nach einem geeigneteren, barrierefreien Zuhause gesucht werden. Steckt der Verkäufer jedoch in finanziellen Schwierigkeiten und hat Probleme den Tilgungssatz bei der Bank zu begleichen, so ist Zeit oft auch Geld und der Eigentümer hat in der Regel großes Interesse die Immobilie schnell zu verkaufen. Bei zu großem Zeitdruck laufen Verkäufer jedoch Gefahr, die Immobilie unter dem Marktpreis zu verkaufen.

Die einzelnen Faktoren zeigen klar, dass die Frage nach dem „Wann“, immer mit der Frage nach dem „Warum“ verbunden ist. Der Wunsch nach dem Verkauf einer Immobilie ist meist entweder persönlich oder wirtschaftlich motiviert und beeinflusst so den Zeitpunkt des Verkaufs. Solange keine absolute Dringlichkeit besteht, sollte man sich in jedem Fall die Zeit nehmen und die Frage nach dem richtigen Zeitpunkt stellen.

Ein Verkauf unter Zeitdruck begünstigt eher einen Verkauf unter Wert. Deswegen ist es enorm wichtig alle zeitlichen Faktoren genau abzuwägen, die konjunkturellen und saisonalen Aspekte zu berücksichtigen und ganz allgemein die Zeichen der Zeit richtig zu deuten. Denn Zeit ist eben doch immer auch in gewisser Weise Geld. Nämlich Ihr Geld.